midd-993医药代表的成本居高不下，但市场作用不断被削弱，医药代表已经成为很多药企，特别是低端仿制药企业营销模式的鸡肋。

　　那么医药代表的成本究竟有多高？每次拜访的成本是多少?下一年度地区需要多少医药代表，部门需要投入多少营销预算？

　　1名医药代表年薪资/福利开销=人民币18万元/年（注意是企业付出成本。员工只拿到10万左右）

　　也就是平均下来，每次轻拜访的成本是25元，每次深入拜访的成本是128元，每个医药代表每天的硬成本是900元。

　　客情➕回扣！确实能通过医生回扣、带金销售、利益输送等多种方式扩展药品市场，这也是很多药企重视销售的原因，对医药代表的培养也是侧重于销售层面。

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