“亲爱的爸爸亲启，当你看到这封信的时候，我已经和我男朋友，奔向我们幸福的生活。赵勇虽然42岁，还有几个女朋友，但他承诺，他会永远爱我，我们要到深山里，搭一个小木房，过冬的木材，已经拾好了。”

　　这是一个15岁的女儿写给爸爸的一封信，小女孩非常爱时尚，可是也不爱，家里总是乱糟糟。突然有一天屋子一尘不染，留下了这封信。

　　背面的内容是：“爸爸，你刚才看到的这些故事都是假的，我现在在另一个院子的王阿姨家里。我想和你说的是，这个世界上有很多事情比考试成绩更重要。我的考试成绩单在抽屉的中间，老师让家长签字。请您签好字后，告诉王阿姨我可以平安回家。”

　　听到这个故事，我想到了鲁迅先生的一句话：中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”

　　拆屋效应是在谈判中常用的和有效的技巧，有时候我们需要在谈判一开始就抛出一个看似无理而令对方难以接受的条件，但这却并不意味着我们不想继续谈判下去，而只代表着一种谈判的策略罢了。

　　《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼曾做过一个实验，假扮成县里青年咨询计划部门的工作人员，到大学校园里去问大学生们是否愿意陪一群少年犯去参观动物园。要与一群年龄各异的少年犯一起在公共场所呆上好几个小时，而且也没有任何报酬，这对于大学生们来说当然是没有什么吸引力的。结果也正像我们所预料的那样，绝大部分人（83%）都了这个请求。

　　但当他们用一种不同的方式对同一所学校的学生提出这个问题时，却得到了截然不同的结果。在邀请大学生们作为义务员去动物园之前， 罗伯特·西奥迪尼先提出了一个更大的请求：在至少两年的时间里，每周花2个小时的时间为少年犯们提供咨询服务。当然所有的人都了那个极端的请求。在他们了那个请求之后，才提出了这个小一点的、参观动物园的请求。这一次，由于参观动物园的请求是以让步的形式提出来的，成功率明显地提高了，答应去动物园的学生人数是原来的3倍。