现在已经不是那个酒香不怕巷子深的年代，消费者每天获得的信息都非常多。如果你没有做好营销，那么不管你的产品有多好，消费者都很难接收到你的产品信息，更别说实现消费了。那么我们该如何去做好自己的营销呢？其实，应用行为经济学里面的一些理论，王学兵和范冰冰我们就能够很好的解决问题。

　　禀赋效应的意思就是同一件商品，我们一旦拥有了，就会觉得它有更高的价值。这个理论可以应用到做生意当中，就是把自己的产品免费的送给消费者体验。比如，产品价格是1000块钱，如果直接卖给消费者，他们或许会觉得比较贵。但是，一旦免费送给他们体验一个月，那么在一个月之后，他们需要把东西交回来时，他们就会认为这个商品价值不止1000块，这个时候再去销售就会变得非常容易。

　　每个人都有自己的心理账户，而且这个心理账户是分门别类的。比如有的人在吃的心理账户里有1000块，在穿有2000块。那么，他们基本不会选择超过1000块的食物和超过2000块的衣服。我们怎么去应用消费者的这种心理呢？其实很简单，那就是去占领消费者其他类别的心理账户。比如士力架，它本来是属于巧克力这个分类，但是巧克力是一个可有可无的零食，消费者的心理账户一般不会太高，不会过多消费。这个时候，他们用了一个非常讨巧的方法——在打广告时把士力架和饥饿联系在一起，占领消费者在食品方面的心理账户。所以我们可以看到，士力架的销售额与其他巧克力相比，简直是一个天上一个地下。

　　损失规避是每个人都有的一种心理，每个人都会避免损失。我们可以利用人们的这种心理来做我们的活动，比如之前很多电器产品采用的换购模式，以旧换新。因为旧的产品，如果扔掉，对于消费者来说就是损失。然而换购的模式可以让他们在心理上觉得自己能避免这个损失，所以，很多电子产品的换购活动往往都比较火爆。

　　锚定效应其实很多老板都知道，常常被运用在商业谈判当中，所以就有“商业谈判中先说价格的人往往会有比较大的优势”这种说法。但是我们怎么把锚定效应运用到平时的销售过程当中呢？其实也非常简单。比如我们是卖金银珠宝的，那么我们可以在门口放一个非常贵重甚至价值百万的古董，把它的标价放大让每个人都看到。当顾客走进我们店的时候，这个古董就能给他一个“锚”，让他提高对咱们店的价格预期，这非常有利于我们成交。

　　很多老板在做优惠活动时都非常纠结：我到底是直接打折好还是送小礼品好？其实这个时候我们就可以用“确定效应“和“迷恋小概率事件”来为我们作出决定。也就是说，如果我们优惠的钱比较多，那么我们就直接优惠，甚至可以直接返现。如果我们优惠的钱比较少，比如优惠三五块钱，这个时候我们就可以，把优惠换成抽。这样能更容易吸引消费者，提升他们的参与感。