结构洞观点：有一种人天生就是为了“经商”而生的，就像电视剧“亮剑”中的“李云龙”是为了战争而生的那样，他们虽然没有什么著名学府的高等教育背景，更不会受制于各种所谓的理论、战略和模式等格式化教育思维的，但他们通常都天然的拥有敏锐的市场“洞察和”的能力，在捕获市场机遇面前果断而迅速，思想天马行空，往往会出现各种匪夷所思的奇思妙想和创意，并且还会及时的采取行动，其行动和执行的能力超乎想象的强，当遇到障碍和困难的时候会条件反射式的懂得变通，能准确的揣摩和出奇招，从而找到突破解决的方法，为了达到目的他们似乎不知道什么叫着害怕或者胆怯，其所体现出来的“匪气”和哥们“义气”又使得他们拥有领导力，总能团结一批人跟着他勇闯天涯。

　　这种人在上世纪八十年代和九十年代初的中华大地上层出不穷，纷纷涌现活跃在那个年代中国浪潮的前沿，就像如今“创业创新”浪潮中活跃的年轻人一样，所不同的是时代不同了，经济也出现了本质的变化，其中最大的不同是那个年代经济的特征是“物质供给不足”，而现在则是“物质供给过剩”；经济增长的方式在那个年代是“满足人民群众日益增长的物质需求”，而现在则是“满足人们群众日益增长的对美好生活愿望的需求”；商业和盈利模式的重心在那个年代是“抢占整合物质供给端资源”，而现在则是“抢占整合市场客户需求端资源”；商业竞争方式在那个年代是“天下混战模式下的游击战”，而现在则是“信息透明商业体系模式下的系”；当然还有中国与国际经济那个时代也与现在发生了截然不同的变化，在更加强调“科技引领未来”的科技创新产业化应用的当下，以现代科技为手段在各经济行业领域应用创新的“创造力”似乎显得更为重要。过去强调企业内部提供产品的能力、实力和规模，而现在则强调企业整合市场客户需求资源的覆盖深度和广度，并依据市场客户资源需求结构的行为数据变化来匹配相应的产品和服务供给，对应满足市场客户越来越个性和差异化的需求，为了最大限度的降低企业的成本和风险，提升效率，要真正实现“资源分享与资产共享”融为一体的商业效能，现代科技的商业化应用创新就成为了唯一有效的途径。不过就我本人而言还常欣赏文章开头所描述的这一类人的，更想自己也成为他们这样的人，特别是他们对人性的把控、胆识、勇气和敏锐的市场“洞察、和执行”的能力的确令人倾佩，他们的智慧往往能够洞察商业的本质，体现商业的灵魂，只要能转换思维，对掌握现代科技和商业认知的知识给予充分的包容和尊重，将现代科技的技术和商业逻辑充分的应用到自己的商业行为场景中去，那将是当下最了不起的创始人，就能够成就伟业。

　　在创投市场中，作为投资人对早期创业项目最容易识别的是来自创始人或者创业团队的“智力和技术”水平，可是对处于隐藏状态潜在层面的商业意识和把控人性的领导组织执行以及化解危机的能力却难以甄别，而这些恰恰是将创业梦想转换为现实最为核心的。长期以来，我始终认为预测未来之所以，就是因为人的本性，驾驭和征服人的本性是最困难的任务，而这正好是上述所提到的这类人的“强项”，这从已经获得巨大商业成功的马云、马化腾、刘强东、雷军、王健林、许家印和董明珠等人身上都能看到了这一点，他们获得如此巨大的成功并不是他们自己拥有现代科技的能力，他们中没有一位是著名的科学家和经济学家，而是他们都是文章开头所描述的这一类人。

　　做早期创业项目投资，最核心的是什么？显然是投人。通常情况下，听概念：有一个差不多的“创意和商业计划书”，能把创业项目既栩栩如生又真实生动的描述清楚，具有吸引力的商业和技术逻辑，基本上就能给创业者几百万；A轮看产品：投资人要看到创业者的产品形态，你的产品是不是真的市场需要的产品；B轮看数据：产品出来以后，数据到底怎么样？你有多少用户，投资项目获取用户的成败是多少？留存率是多高？这些都是必须的数据准备；C轮看规模：B轮的数据是初步验证的数据，或者有一定量的数据。C轮主要看创业项目规模有多大？并以此来衡量参与市场竞争的能力和实力；D轮看回报：主要从经过专业会计审计财务报表的数据中观察项目的偿债能力、盈利能力、经营能力和投资发展能力等指标；投资这个商业行为，测试我的另一半相对来说越往后期做越容易，越往前期做越难，其中最难的就是早期“阶段”的创业项目，这个阶段除了来自创始人的“创意和商业计划书”之外，几乎一切都是不确定的，什么都没有，投资人只能在与创始人接触中听听怎么说，判断一下方向和商业及技术逻辑，就要给几百万，凭的就是经验和眼光以及直觉。做早期项目投资，可以说现在的传统模式听的是概念，看的是人，用一句时髦的话说就是“投牛逼的人”，什么才是最牛逼的人呢？自然是文章开头所描述的这一类人，那如何才能在中找到这一类人呢？自然必须不断的自己成为更牛逼的人，这样牛逼的人才会主动的找你投资。谁都知道针对早期项目投资，一旦获得成功，投资人就可以享受最高的“风险溢价”，得到“一本万利”的投资回报，当然这也正是投资人们所期待的结果，更是投资早期创业项目魅力之所在。山外青山楼外楼，强中更有强中手，看来要想成为一名优秀的早期项目投资人也常不容易的。今天的观点是：想成为早期创业项目的投资人，关键在于慧眼识金的能力。